Techniques Incontournables pour Séduire Votre Audience par Email
Si vous cherchez à améliorer votre stratégie de marketing par email et à séduire votre audience de manière efficace, vous êtes au bon endroit. Dans cet article, nous allons explorer les techniques essentielles pour créer des emails qui captivent et engagent vos clients et prospects.
L’Importance du Premier Contact : Le Mail de Bienvenue
Le mail de bienvenue est souvent le premier contact que vos nouveaux abonnés ont avec votre marque. Il est crucial de le rendre mémorable et engageant. Prenez l’exemple de Kim Krause Schwalm, une A-list copywriter qui a généré près d’un milliard de dollars en ventes grâce à ses stratégies de copywriting exceptionnelles1.
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Immediate Value Delivery
Livrez de la valeur immédiatement à vos nouveaux abonnés. Kim Krause Schwalm offre un checklist gratuit en 5 points, présenté comme un « secret weapon » pour écrire un contenu de copywriting puissant. Cela non seulement remplit sa promesse, mais dépasse les attentes des abonnés dès le départ.
Un exemple concret est le checklist gratuit offert par Kim Krause Schwalm. Ce checklist n’est pas juste un freebie, c’est un outil précieux pour écrire un contenu de copywriting réussi.
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Building Authority and Credibility
Établissez votre autorité et votre crédibilité dès le début. Kim utilise des preuves sociales et des réalisations personnelles pour montrer son expertise. Cela inclut des témoignages de grands noms de l’industrie et des mentions de ses propres réalisations.
Kim Krause Schwalm carpet bombe ses abonnés avec des noms comme Gary Bencivenga, Carline Anglade-Cole, et Justin Goff. Ces témoignages renforcent son autorité et sa crédibilité.
Creating Exclusivity
Créez un sentiment d’exclusivité en faisant partie d’un groupe select. Kim invite ses abonnés à rejoindre sa communauté des « Copy Insiders », ce qui crée un sentiment de FOMO (fear of missing out) et de appartenance.
Le concept de “Copy Insider” de Kim Krause Schwalm fait sentir aux abonnés qu’ils font partie d’un club exclusif, ce qui renforce leur engagement.
Structurer Votre Email pour Maximiser l’Engagement
Utiliser des CTAs Efficaces
Les calls-to-action (CTAs) sont essentiels pour guider vos abonnés à travers votre funnel. Kim utilise plusieurs types de CTAs :
- CTA Immédiat : « Téléchargez-le ici maintenant et faites-le votre ‘arme secrète’ pour écrire un contenu de copywriting plus fort et plus réussi. »
- CTA d’Engagement : « Répondez à cet email » pour démarrer un dialogue et recueillir des informations précieuses.
- CTA dans le P.S. : Offrir plusieurs options pour poursuivre l’engagement, comme acheter un livre, suivre des formations, ou lire des anciens numéros.
Kim Krause Schwalm utilise un CTA immédiat pour inciter les abonnés à télécharger son checklist gratuit, et un CTA d'engagement pour démarrer une conversation.
Utiliser la Personnalité et le Ton Conversational
Incorporez votre personnalité dans vos emails pour rendre le contenu plus engageant et moins formel. Kim Krause Schwalm utilise un ton conversational et des phrases comme « exploit to your maximum delight » pour rendre l’email plus personnel.
Le ton conversational de Kim Krause Schwalm dans son email de bienvenue fait sentir aux abonnés qu’ils sont en train de discuter avec elle autour d’un café.
Techniques de Copywriting pour Augmenter le Taux de Conversion
Utiliser des Preuves Sociales
Les preuves sociales sont cruciales pour établir la crédibilité et renforcer la confiance des abonnés. Kim Krause Schwalm utilise des témoignages de grands noms de l’industrie pour montrer son expertise.
Preuve Sociale
Exemple
Témoignages
Gary Bencivenga, Carline Anglade-Cole, Justin Goff
Réalisations Personnelles
Battre des légendes du copywriting, travailler avec des entreprises respectées
Utiliser des Techniques de Flirt et de Tease
Bien que cela puisse sembler étranger au contexte des emails, les techniques de flirt et de tease peuvent être adaptées pour rendre votre contenu plus engageant. Par exemple, utiliser des implications plutôt que d’être trop direct, ou positionner le produit comme une récompense que le client doit gagner2.
Utiliser des techniques de flirt comme l’implication et le tease peut rendre votre contenu plus attractif et engageant, même dans un contexte professionnel.
Créer des Liens Émotionnels
Connecter émotionnellement avec vos abonnés est essentiel pour construire une relation durable. Posez des questions ouvertes pour comprendre leurs motivations et leurs émotions, et pratiquez une écoute active pour montrer que vous vous intéressez vraiment à ce qu’ils disent.
Poser des questions ouvertes comme "Qu’est-ce que vous aimez dans votre job?" ou "Comment vous avez-vous senti quand vous avez fait X?" aide à créer un lien émotionnel profond avec vos abonnés.
Stratégie de Contenu pour Votre Campagne Email
Planifier Votre Contenu
Planifiez votre contenu à l’avance pour assurer une cohérence et une valeur continue. Prévoyez des emails réguliers avec des contenus variés, comme des newsletters, des analyses de cas, ou des promotions spéciales.
Planifier votre contenu à l’avance permet de maintenir une cohérence et de fournir une valeur continue à vos abonnés.
Utiliser les Réseaux Sociaux
Intégrez vos réseaux sociaux dans votre stratégie email pour amplifier votre reach et engager votre audience de manière plus large. Partagez vos emails sur les plateformes sociales et encouragez vos abonnés à le faire également.
Utiliser les réseaux sociaux pour partager vos emails et encourager vos abonnés à le faire peut augmenter votre visibilité et votre engagement.
Conseils Pratiques pour Améliorer Votre Taux de Conversion
Optimiser Vos Sujets d’Email
Optimisez vos sujets d’email pour augmenter le taux d’ouverture. Utilisez des sujets qui piquent la curiosité et font ressentir aux abonnés qu’ils vont recevoir quelque chose de valeur.
Un exemple de sujet d'email optimisé est : "Votre Nom, vous êtes maintenant un Copy Insider – Voici votre Ultimate A-List Copywriter’s Promo Checklist”.
Utiliser des Outils de Marketing Email
Utilisez des outils de marketing email pour automatiser et personnaliser vos campagnes. Ces outils peuvent aider à segmenter votre audience, à personnaliser les emails, et à suivre les performances de vos campagnes.
Utiliser des outils de marketing email comme Mailchimp ou HubSpot peut vous aider à automatiser et personnaliser vos campagnes, augmentant ainsi votre efficacité et vos taux de conversion.
Séduire votre audience par email nécessite une stratégie bien pensée et des techniques de copywriting solides. En livrant de la valeur immédiatement, en établissant votre autorité, en créant des liens émotionnels, et en utilisant des CTAs efficaces, vous pouvez transformer vos emails en outils puissants pour engager et convertir vos clients.
Pour en savoir plus sur les astuces infaillibles pour captiver votre audience par email, vous pouvez consulter cet article détaillé : Astuces infaillibles pour captiver votre audience par email.
En suivant ces conseils et en intégrant ces techniques dans votre stratégie de marketing par email, vous serez en mesure de créer des emails qui non seulement captivent mais aussi convertissent votre audience.